Perché vendere portoni da garage?

I portoni per garage sono parte integrante della costruzione di una casa. La loro scelta influisce sul suo carattere e sul suo aspetto. Ecco perché la scelta del portone da garage giusto da abbinare al resto dei serramenti può essere una sfida per un rivenditore. Perché? Questo cercheremo di spiegarlo nel nostro articolo. 

Come abbiamo detto all'inizio, i portoni da garage, soprattutto nelle nuove costruzioni, diventano il pezzo forte dell'abitazione. Non sorprende che la loro popolarità sia elevata e che la loro stagione duri praticamente tutto l'anno (grafico 1).

Grafico 1. Interesse per i portoni da garage in Italia.
Fonte: Google Trends.

Portoni per garage standard o premium: cosa scelgono i clienti?

Poiché è molto diffuso combinare il garage con la zona giorno, quando si sceglie il portone del garage è importante tenerne conto:

• aspetto ed estetica,
• isolamento termico,
• funzionalità,
• sicurezza d'uso.

Secondo i nostri dati, è la classe premium, che comprende portoni da garage con prestazioni ancora migliori e caratteristiche aggiuntive, ad essere scelta più spesso dai clienti di window4u (grafico 2). Non è una sorpresa: dopo tutto, una porta di garage funzionale è un investimento per gli anni a venire.

Grafico 2. Quota percentuale delle classi standard e premium nelle vendite di portoni da garage su window4u nel 2022.
Fonte: dati interni.

Conclusione? Scegliere il portone di un garage non è la cosa più semplice da fare, soprattutto quando si tratta di scegliere una combinazione di colori che si abbini agli infissi. In pratica, spesso le finestre e le porte provengono da un produttore diverso e questo significa che i loro colori o rivestimenti possono differire in modo significativo. Per questo motivo, i clienti sono più propensi a scegliere aziende che offrano loro una gamma completa, dalle finestre e porte ai portoni da garage di un unico produttore.

In questo modo si ha la certezza che i colori e il rivestimento non subiranno variazioni.

Cosa significa questo per voi come distributori? Da un lato, l'introduzione dei portoni da garage rappresenta un'opportunità per aumentare i ricavi, ma dall'altro rappresenta anche una sfida a causa delle varie barriere all'ingresso in questo segmento dell'industria della falegnameria. L'infografica qui sotto mostra i problemi affrontati dai distributori che intendono ampliare la propria offerta di portoni da garage e le soluzioni proposte per la collaborazione con Eko-Okna.

Infografica. Cosa impedisce ai distributori di ampliare la propria offerta di portoni da garage e le soluzioni proposte.
Fonte: elaborazione propria.

Quando si offrono portoni da garage (così come altri prodotti), è importante disporre di conoscenze affidabili e verificate su di essi, utili sia durante la presentazione dell'offerta al cliente che nelle fasi successive di elaborazione dell'ordine. A questo scopo vale la pena di utilizzare benefit4u e soprattutto il tutorial del prodotto. Perché? Questo è il luogo in cui potrete consolidare la vostra conoscenza sui portoni da garage di Eko-Okna, i loro tipi, design e soluzioni aggiuntive. E questo in combinazione con:

• cataloghi tecnici,
• webinar,
• certificati,
• carte di garanzia,

fornisce le conoscenze complete necessarie per vendere molto di più di semplici portoni da garage. E soprattutto non perdete tempo a cercare le risposte alle vostre domande relative all'offerta, perché avete le conoscenze del settore in un unico posto.

FAQ

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